• Rodolfo Oliveira

5 Dicas Infalíveis de Persuasão

Quem você mais quer influenciar? Seus clientes, seu chefe, o recrutador de algum processo seletivo, seu cônjuge, seus filhos, seus pais? QUEM? - Para influenciar: 1) começar com um ponto de vista dos outros, não o nosso. Como eles te vêm? O que eles estão vendo? 2) Comece impondo seu ponto de vista aos outros. Análise o ponto de vista deles. Método 1: apresente comparações ou contrastes impressionantes

* mostrar como duas coisas diferentes na verdade são semelhantes de alguma forma; *. Use o contraste para traçar distinções nítidas entre suas alternativas preferidas e não preferidas; * evite o erro de dar informações favoráveis seguidas de palavras como "mas" ou "porém"; * use o contraste para desviar a atenção para o "lado positivo" de suas fraquezas. Método 2: associe-se a valores, princípios ou objetivo comuns. * foque em valores e princípios comuns às pessoas a serem convencidas e mostre como a sua sugestão os aplicam; * explique como a sua sugestão desenvolve o objetivo positivo da pessoa a ser convencida. Método 3: ligue-se a algo maior que você * conheça a estratégia da sua organização e os principais objetivos em cada nível hierarquicamente acima de sua responsabilidade direta; * crie uma imagem positiva ao pensar e se importar com o que ocorre acima do seu cargo; * mostre como sua proposta desenvolve a estratégia da organização ou metas de desempenho importantes além de suas próprias tarefas. Método 4: estabelecer conexão, relacionamento e confiança * seja um ótimo ouvinte; * estabeleça conexões pro-ativamente; * pergunte às pessoas envolvidas: "o que seria um ótimo resultado para você?" * diga a sua intenção positiva antecipadamente; * reconheça-os explicitamente por seus objetivos positivos. Método 5: lidere pelo exemplo * "Liderar pelo exemplo não é uma maneira de influenciar, é a única maneira." Albert Einstein * mostre a firmeza das suas convicções fazendo o que deseja que os outros façam; * diga como fez e por que deu resultado.

Boas Vendas!


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