• Rodolfo Oliveira

CORONAVÍRUS X VENDAS


Durante todos esses anos atuando na área comercial, uma das coisas que eu mais escutei foi: "Não fique refém de apenas um ou poucos clientes!"

E vendo toda essa repercussão do novo coronavírus, fiquei impressionado com a reação dos mercados (e com toda razão, é claro). Bolsa de valores fechando no negativo, dólar subindo, convenções e encontros cancelados, setores da economia sendo prejudicados, etc. E no caso da indústria, as consequências se dão por um simples motivo: ao fato da China paralisar algumas de suas atividades para evitar que a situação piore. Sendo assim, fábricas que produzem insumos e exportam para os chineses, não têm como vender e entregar seus produtos devido ao "bloqueio" chinês. Tudo bem, a China compra de tudo e em grandes quantidades. Isso acaba pesando na balança. Mas, e se paralelamente à parceria que temos com eles, buscássemos fortalecer mais ainda as parecerias que temos com outros países e continentes? Se traçássemos uma estratégia de comercialização que agregasse nos nossos volumes e diminuísse a nossa dependência com os chineses? Não tem como evitar, apenas amenizar. Vamos aprender com essa situação e dar mais valor àqueles clientes que compram "pouquinho". Em momentos assim é que percebemos a sua importância!

Bons negócios!

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©2019 by Rodolfo Oliveira