• Rodolfo Oliveira

O que você fez até agora?

O que você fez? Lá se foram quase 7 meses do ano e algumas empresas analisam o 1º semestre. É quando se verifica a tendência de fechamento do ano. Às vezes a tensão é inevitável. Quem nunca passou por isso, não é verdade? Quando estamos atingindo a meta, ótimo! Mas e quando percebemos que o mercado não reagiu bem às estratégias e o déficit está lá? É nesse momento que precisamos repensar toda a estrategia. A primeira pergunta é: ainda dá tempo de atingir essa meta? Em seguida vem toda a análise dos resultados (estudo das causas, definição de novas estratégias, plano de ação, PDCA, feedback etc). Se a resposta for sim, então bola pra frente. E se a resposta for não? Entendi com o tempo que não tem problema algum em aceitar que uma meta pode ter sido superestimada e que pode ser revista. Isso mesmo! Muitas empresas ainda tem o comportamento de que "meta não se discute" e isso pode ser perigoso. Pense que se você rever as suas metas, toda a estrutura por trás dela também é refeita. Aquele super orçamento que você solicitou pode ser reduzido (gerando economia e/ou realocação para outras necessidades), seu time de vendas se sentiria valorizado (ao invés de punido), sem falar de logística, expedição e etc. O quanto você acha que vale a pena (re)pensar dessa maneira? Forte abraço!


1 visualização
 

©2019 by Rodolfo Oliveira